开发商打楼盘促销广告时，除了“零首付”，“低首付”也是频频出现。何谓“低首付?

所谓“低首付”

市场上有些开发商宣传的低首付，其实是把原来付给银行的首付款分成了几期，购房者在规定时间内分几次付清后，开发商才会与购房者签订购房合同，并向银行申请按揭。比如说原本100万元的房子，银行规定的30%的首付款为30万元，开发商则是将30万元的首付款拆分为3期，每期要购房者付10万元。

把首付款拆分成几期后，购房者虽然第一次支付的钱会变少，但真正意义上的首付并没降低。开发商这样的做法，故意混淆了两个概念：一个是银行规定的首付款;另外一个则是第一次支付的钱。像以上例子虽然购房者第一次付款的金额降低为10万元，但银行规定的30万元的首付款并没降低。开发商的这种做法，是为促销找了个噱头，准确的说这个低首付是购房者向开发商交的认购定金。

一、超低首付诱惑你，屌丝也能买房

某楼盘推出首付10%，在正式签合同之前，先签订三方协议，由购房者向专业投资公司借贷一笔相当于楼价20%的款项，再去办七成按揭。

支招：低首付表面看起来很划算，但是银行要求购房者有一定的自由资金(比如不低于30%)才愿意贷款。降低首付的做法会使银行的风险增加，因此，银行对购房者的资信要求比较苛刻，有可能会出现购房者获得的贷款不足。因此，购房者在与开发商签订房屋买卖合同时，应当注明一旦贷款不足的处理方式。

二、降价返还差价，就怕你不买

某开发商承诺，在某时段购买某楼盘，以后若此楼盘价格下降，开发商愿意向购房者以现金形式，返还差价损失。

支招：首先注意是否将“返还差价”等承诺写进了合同，应意识到这有无法律效力。二是若将承诺写进合同，在以后的操作中仍会存在问题，如差价损失以何标准来确定等细节问题。三是差价损失的计算期限有无时间限制?

三、购房还送车，有车有房一步到位

某开发商承诺，凡购买某别墅，即赠送购房者某名牌轿车一辆，还附带牌照。

支招：买房又送车，多数是个美丽的陷阱。首先要注意，购房之后是否会签订赠车的合约;其次，赠车有无附加条款，如后期支付费用，何时何地领取等细节。像在北京，购车都是要摇号的。

四、广告语很华丽，骗你没商量

开发商宣传信息很诱人，但实际上许多宣传的内容与实际买房时的标准会有出入，“均价4800元/平米起”，“总价35万起”，“地铁下一站节省数十万”……

支招：宣传图纸与销售人员的口头承诺，不能信以为真，要么就写进合同的附件，要么就不考虑。如果要实现广告语当中承诺的内容，想必不是那么容易的事情。

五、所谓的高附加值，你看得见么

为了消除消费者顾虑，开发商可能免公摊销售，可能免除几年的电梯维护费用，也可能赠送几年的物业管理费，这些都是开发商为了销售常用的招数。

支招：还是那句话，天上不会掉馅饼。因此买房不要追求面子工程，即追求额外优惠，或者将这些赠送内容剥离出来，单纯就房价与相关房型进行性价比的对比，从而做出自己的选择

六、教育地产不是开发商说了算

买房时，开发商可能会承诺日后业主小孩可去XX名校就读，然而住了之后才知道，去上学可以，还得缴纳高额择校费。

支招：轻信“买房后子女免赞助费入学”，购房者遭忽悠，这类案例还是很普遍的。小编提醒大家，楼盘是否属于某名校学区，并不是开发商说了算的，学区划分是由当地教育局管辖。所以，大家买教育地产的时候千万要了解清楚。