艾艺“携手并进，共创辉煌”主题年会总裁致辞：

艾艺的各位同事，大家新年好！

辞旧迎新，2014转瞬即逝。一年又过去，今天，我们在这里，将再次理智的整理与总结，我们需要一如既往的做到，让我们的这双眼睛，一只去往前看，一只往后看，往前看是因为需要远见与谋略，往后看是需要在走过的路上，总结经验与教训，成功与失败，收获与失去。

首先，我想代表艾艺对每位同事道上一声真诚的感谢！公司的发展，离不开大家所做出的贡献，感谢你们的父母和爱人，感谢每个家庭在背后默默的支持！长期以来，艾艺一直对外宣称，公司要解决的核心问题不是个人的问题，而是80个家庭的问题；艾艺的发展不是发展方向和定位的问题，而是几十个家庭的问题。

在这个城市里，要很体面的生活下来，需要有一个相对较高的收入，需要有一个长期能发展的平台，这样，才能拥有自信，才能用心去做事情，所以要感谢在坐的80位家属代表，无论艾艺遇到什么情况，最亲爱的同事，谢谢你们都能一路同行！

艾艺在2014年的发展过程中，很难避免会经历到一些积极与消极意义的人、事、物的变更。就人事方面，2014年中艾艺经历几次明显的变动，有同事因为理想、个人情感、工作能力的缺乏等因素离开了我们这个团队，在这里，我也要对离开的同事道上真诚的感谢和祝愿，谢谢他们，同时，在这个过程中我们也陆续迎来了很多新同事的加入，艾艺现在处于发展阶段，正视所有一切存在的问题。

有离开的同事认为自己希望在做产品的公司，不喜欢做乙方，希望工作轻松一些，做的事情单一一点，希望自己的想法可以尽情的表现，我觉得这个是个人的选择，我们尊重他们。

有产品就会有服务，没有优质的服务也就不会有优质的产品，两者相辅相成，根本没有可比性。何况做产品也不一定都顺利，每年都要死一片，据网络数据统计，2014年在线互联网产品公司有几百万家，而你能听到的也就那么几十家。而且，我也相信，做服务能给你带来不一样的体验。

艾艺未来几年的定位还是以高端的互联网设计和移动应用开发服务为主，旨在打造行业内极致的用户体验，在这个过程中，艾艺要努力构建国内一流的用户体验团队。从目前看来，我们应该有这个信心和实力。

艾艺这些年的发展一直紧跟市场的步伐，不断提高服务水平和完善内部的管理制度及加强内部团队建设，让大家能有一个和谐开心的工作环境，能定期的互动，学习和分享，希望这样，能让我们更紧密地团结在一起。

6月初，艾艺团队到无锡参加了一个户外拓展活动，活动很成功，这让我更加了解了我们的团队，我们的同事善良、聪明、勇于挑战、有激情、有创意、敢想敢拼。当时，晚上的篝火宴会让活动进行到了高潮，给我留下了深刻的印象。我想这样的团队，是一定可以创造更多奇迹的。

团队在发展过程中，的确会遇到很多问题，一帆风顺是妄想，但办法总比问题多，每个阶段的问题都不一样，相信只要目标一致，价值观一致，我们就不会惧怕任何困难。何况，我们身边有这样一群可爱的同事，我们一定能找到合适的办法，让我们越来越出色。

回忆艾艺发展的八年，就感觉像一个正在长大的孩子，我们小心翼翼地往前发展，认真对待每个机会，努力地学习与进步，由稚嫩变得成熟，由胆怯变得自信，制度也在逐步完善。说实话，刚起步的时候，我也不清楚，将来会怎么样？为了生存，频繁在客户和项目之间周旋，8年后的今天，我们的团队逐渐成熟，我也可以用更多的时间来思考：

1.艾艺的发展方向是什么？

2.艾艺发展的核心问题是什么？怎么把规模和利润做起来？

3.艾艺对外的市场开拓和产品研发？

这几个问题我想是艾艺发展的关键，在此，我跟大家分享下我的理解。

首先，关于艾艺的发展方向。目前，艾艺已经建立了一个80人团队，从UE策划、UI设计、动画原画设计到前端开发及移动应用开发和系统开发、测试一整套移动应用设计开发的服务，外面能具备这个规模并拥有全套服务的公司不多。艾艺将来的发展方向是打造国内顶尖的用户体验，做高端的设计和移动开发服务，在条件成熟的情况下，再做自己的产品。

有的同事会说，艾艺服务的行业太多了，客户资源比较杂。现在我们对承接的项目已经开始有所选择，比如：在数据的可视化和图表展示上；在虚拟展示和3D技术上；移动应用开发，包括微信和H5开发技术领域；在教育、金融、人工智能、医疗、农业等这些行业类别上，将作为我们服务的重点。

第二，关于艾艺发展的核心问题。艾艺要解决的首要问题是人才问题，解决人才的核心问题是人心问题，人心问题解决的关键是发展和公平问题。一般企业的发展，随着规模越来越大，管理上越来越难，吃大锅饭现象严重，做多做少，做好做差都一样，优秀的人才不能提拔，没有奖励标准，混日子的人也没有办法清除队伍。

去年我走访过大概几十家公司，一般规模都控制在30人以内，大家公认效率高，容易管理，一旦增加了人数，利润就没有办法保障了。但所有的公司都明白，规模小了，接大单、遇到大客户的几率就少了，很不利于公司的品牌建设和长远发展，同时也了解到这个问题是所有服务行业的痛点。

为提高企业内部项目的交付能力，明确权责，强化团队内部协作，针对部分员工工作积极性不高，责任心不强，做事拖拉，服务意识淡薄，我们让技术部门主管罗中开发了我们现在使用的“绩效通”——OA管理工具。

通过奖惩方案的实施，让优秀的同事能增加更多的收入，提高工作效率，降低成本，达到优化部门内部结构的目的。摒弃了“做多做少，好好做坏都一样”的陋习，将团队从过去被动式接收任务往主动参与的方向发展，正所谓：创业靠方向正确，成长因制度伟大。

艾艺的发展不是客户资源的问题，不是市场环境的问题，而是没有做好有效的激励。现在的OA管理工具，是将项目按各部门的内部定价承包给各部门，每个部门都是独立的作战单元，按照工作日的工作量统计总金额，如果部门内部通过平常和周末的加班，或者通过新的方式方法，让项目提前完成，多出来的工作量就按当初的定价标准，作为奖金发给部门。

这样，多劳多得就体现出来了，项目如果尽快能确认，这个效益也出来了，每个人都会主动参与，团队中每个人做了什么，给团队多少贡献，都是公开透明的，多做的，做的有品质的，我们可以及时给予奖励。坐在位子上聊天、发呆、想心事的人，我们可以通过我们收集的数据做淘汰选择，这样可以保障大多数人的利益，体现了内部的公平，团队活力也可以被激励出来。过去我们的加班往往没有效率，大家不对结果负责，做差了，继续做，客户满不满意也不会减少我的工资，觉得加班就是沉重的义务。

新的制度让公司工作以外的时间都成了获取更多收入的机会，同时，我们通过对数据的收集和整理，可以及时发现优秀的人才，并委以重任。通过对数据的分析，我们可以了解各部门的经营状况，优秀的部门，我们可以从部门内部挑选合适的人成为新的部门领导。

第三个，艾艺的市场开拓和产品的研发。艾艺通过制度的建设，打破了吃大锅饭的工作环境，克服了因团队规模扩大造成的利润下降的风险，这样我们的部门就可以不断复制，每个部门都可以不断壮大，超过7人的时候，就可以组建新的部门，让好的基因可以复制和转承。

因为有梦想，我们一直没有放弃探索和努力，2014年9月，艾艺完成了大型教育课件的开发，通过项目合作，艾艺有了一个成熟的做幼教产品的队伍，让我们感觉到了新的机遇，一会数字动画部总监廖帅勇会跟大家详细分享我们新的产品——艾蓓课程。

课程属于家庭亲子互动教育范畴，主要是针对0-6岁的小朋友，中国的应试教育让每个年轻的爸爸妈妈都对孩子的未来感到担忧，小孩从小就背负了学习的压力，使他们失去了快乐的童年，在性格和习惯养成的关键阶段，变得只关心名次和分数，严重缺乏自信和思维能力。这一点，身为人父的我是深有感触。

美国有个妈妈曾接触过中国的教育，大发感慨说，中国的教育把孩子多半都培养成了懦夫和寄生虫。

20年以后，我们还缺知识型的和技能型的人才吗？不缺。未来需要创意型的和有独立人格高情商的人才。艾蓓课程家庭教育，以注重小孩的习惯养成，注重他们的个性发展为目标，将线上课程和线下活动结合起来，通过故事、游戏、手工、阅读等内容丰富小孩的动手、动脑能力，还给小朋友们一个快乐的童年。

做教育不一定是个赚钱的事情，但一定是个伟大的事业！企业也应当有这份心，去肩负一定的社会责任。

最后，我期待我们艾艺有更多的声音在互动，我期望能经常听到每位同事之间真诚鼓励与赞美，也希望大家从内心拥护公司的发展，呵护我们身边的每一个人。

现在，你们都准备好了么？我们遇到了一个好时代，艾艺已经准备好了，后面的几年，我们将“野蛮”生长，不管有多大的困难，都无法阻挡我们对梦想前进的脚步，努力加油，各位！

祝愿家属代表们身体健康，工作顺心！

2015羊帆起航！

谢谢大家！

艾艺总裁：宋来君

2015年2月5日