案情简介：

宁波西X进出口有限公司代理陕西风X有限公司进口采购货物，双方签订代理进口协议，约定陕西风X有限公司在宁波西X进出口有限公司对外开具国际信用证前向宁波西X进出口有限公司支付开证保证金50万元。但由于陕西风X有限公司资金周转原因，无法按约支付保证金，双方又希望继续履行代理进口协议。遂需求保证金替代方案。

解决方案：

方案一：委托人陕西风X有限公司提供货物抵押担保

具体操作：抵押货物流通性强，需办理抵押权证书

优势：抵押权法定，稳定，有效。

劣势：时间长，且需多方面配合，不能满足业务实际中双方快速履行的要求。

方案二：以买卖方式代替抵押。陕西风X有限公司销售货物给宁波西X进出口有限公司，后者收货后一定时期内付款。

具体操作：双方签订采购合同，并注意以下几点：

1、货物交付：交付时间点明确

2、供方保证：

(1)需方取得指定仓库出具的正本仓单，仓库系统记录需方为入库单位。

(2)该货物已报关完税，属于可转让货物。

(3)该货物不存在其他权利瑕疵。

3、货款结算：

(1)需方后TT30天付款，供方交付增值税发票时间。

(2)需方付款有限抵扣指定代理进口合同下供方应付给需方的保证金。

(3)如供方未能在时间点前支付指定代理进口合同下保证金，需方有权不支付货款。并有权处置货物，货物处置后有限抵扣保证金和费用，不足部分有权要求供方不足。

优势：拿到货权，有效。

劣势：后期还要再卖回给委托人。协议多，周期长，操作要求高。

方案三：指定代付

具体操作：委托人陕西风X有限公司指定第三方公司代付保证金，注意以下几点：

1、第三方公司出具代付证明，正本。

2、代付证明上必须将代付款项特定化，指定账户，指定替谁付款，付什么款项。

优势：快速，方便，综合比较对宁波西X进出口有限公司是最优选择。

律师点评：

从促进交易，效率业务角度出发，当出现原合同条件无法实现时，律师应积极寻求替代方案，综合比较优劣，并根据客户的实际需求得出最优方案，令交易双方可以行之，并最终实现交易。