一、签订销售合同应具备哪些条款？

签订销售合同时，需要写清楚以下这几个条款：

1、标的，标的是订立销售合同的目的及前提，因为无标的或标的不清晰的合同没办法履行和成立;

2、数量和质量，这里说的销售合同标的数量和质量，是确定销售合同标的特征的重要因素，也是衡量销售合同有没有被履行的主要尺度;

3、价款，价款是得到合同标的一方给对方支付的以货币数量表示的代价，体现出经济合同所遵循的等价有偿的原则。在合同中，营销人员要规定定价或酬金的数额;

4、履行的时间地点以及方式，履行时间是双方实现权利和履行义务的时间，是确定销售合同有没有及时履行或迟延履行的时间标准;

5、违反合同约定的解决方法。

二、签订销售合同需要注意哪些事项？

1、注意对货物的信息进行明确约定

——在销售合同中，作为供方，应注意对供货的基本信息进行准确、详细约定：

1)名称(品名)、型号、品种等表述应完整规范，不要用简称。

2)规格应明确相应的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、粗细。

3)花色，如红、黄、白要表述清楚。

4)供货的数量要清楚、准确;计量单位应当规范，一般采用公制计量。

2、应注意对货物质量标准进行明确约定

——作为销售方，企业应根据自身情况及货物特性将质量标准与需方约定明确：

1)如参照国家、行业相关标准等应在中明确约定标准的名称。

2)如果是参照企业标准，应注意该企业标准应为已依法备案。

3)凭样品买卖的，双方应对样品进行封存，并可以对样品的质量予以说明。

4)双方对货物质量有特殊要求的，也应在合同中予以明确。

3、应注意对货款的支付方式进行明确约定

作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%)，供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

4、应注意对质量检验时限进行明确约定

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

5、应注意对违约责任进行明确约定

1)延期付款责任：作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

2)违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。

6、其他事项

企业可以根据货物实际情况对产品包装要求、包装物回收、运输方式及费用承担、装卸货责任、商业秘密保守、诉讼管辖地等约定清楚，以降低合同履行风险，并尽可能保障作为销售方的合法、合理利益。

在销售货品的过程中，为了保障双方各自的利益，往往都会签订书面的销售合同，但是签订合同时一定要仔细的阅读合同的条款，明确货品的信息、质量、货款的支付方式，以及一方违约该承担的责任等。

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