“以前，许多融资的人只有商业计划书，没有经验，就连我们搜狐的张朝阳也一样。那时的风险投资所投的对象都是这样不具备经验的人。但是今天，如果你没有经验，谁会轻易就投钱给你？就像是你现在还将注册用户而不是>将如何将注册用户变为现金流，我想没有人会理你。”

　　有投钱的演变为圈钱的，古永锵自然深解其中滋味。他认为，今天的投资者比以前更有理性，投资门槛大大提高，因此，创业者首先要做的事情是选择自己擅长的领域。其次，创业者要对这个项目彻底了解，学会“讲故事”。“不仅投资者理性，其实融资者也比以前理性很多，所以，在描叙商业计划时，创业者要有理有据陈叙，要有理性的指标，更要有清晰的表达方式，要会讲故事，以此来说服投资决策人怎样可以赚到钱。”

　　创业者要注意的第三个问题就是，最好在同价的情况下选择战略投资。“这个观点我在前面已经有过说明，需要补充的是，战略投资不仅可以让你少走弯路，而且你的压力相对会小一些。因为投资方要求回报的迫切程度比风险投资轻一些。”

　　第三，要好好了解投资方给你的投资限期。一般来说，投资限期都不长，5年、7年或者10年，如果投资时间是两三年，可能很快就要求回报。

　　除了以上的理性判断，古永锵认为，投资方的感性判断也同时存在，有时，人的因素甚至大于这个项目本身。“当你去融资时，投资方不仅要看项目的市场前景，还要看你与你的团队。你的自信与对事业的热情以及富有凝聚力的团队，可以将这个事情做好，也就是说，商业计划可行，这个人与这帮人也行。这是两个不同的‘行’。”当然，创业者必须要有良好的口碑，要有诚信。“这个圈子也不大，如果夸夸其谈，弄虚作假，你想在这个圈子长期做下去根本不可能。这一点非常重要。”

　　摘自：《经济观察报》